Обеспокоенность тем, в каком направлении движется компания VMware после сделки с Broadcom, ведёт к негативным для бизнеса последней результатам. По данным Network World, некоторые клиенты уже рассматривают альтернативные программные платформы, например, Scale Computing и Nutanix.

Изменение условий лицензирования ПО VMware и прочие нововведения под патронажем Broadcom буквально заставляют существующих клиентов компании искать альтернативные решения. Как минимум двое конкурентов заявили о росте продаж, который напрямую связан с разочарованием новой политикой Broadcom.

Например, Scale Computing, специализирующаяся на HCI-системах, в последнем квартальном отчёте объявила о росте выручки, который во многом связан именно с изменениями схемы продаж ПО Vmware. Руководство Scale Computing отметило значительный спрос на решения для периферийных вычислений и платформы виртуализации — в минувшем квартале рост продаж оказался рекордным, а количество новых клиентов и партнёров удвоилось в сравнении с тем же периодом прошлого года. А по итогам 2024-го прирост выручки может составить год к году беспрецедентные 50 %.

Источник изображения: Razvan Chisu/unsplash.com

В Nutanix подтверждают, что клиенты обеспокоены влиянием Broadcom на бизнес VMware, что ведёт как к росту цен, так и изменениям в службах поддержки продуктов, недостатку инноваций и т.п. От VMware к Nutanix уже ушли немаленькие компании вроде Treasure Island Hotel & Casino и Computershare, причём тенденция, похоже, будет сохраняться годами.

Хотя подобный переход весьма неудобен и сложен для клиентов, а также отнимает много времени, в Oxide Computer отмечают, что клиенты VMware намерены полностью избавиться от продуктов компании в своих IT-экосистемах. И конкуренты Broadcom стараются воспользоваться моментом, предлагая не только скидки, но и помощь в миграции инфраструктур. Впрочем, в некоторых случаях компании будут вынуждены сохранить и поддерживать устаревающие VMware-инфраструктуры.

Со времён закрытия сделки по покупке VMware в конце прошлого года, Broadcom внесла чересчур много изменений в устоявшийся бизнес. В частности, она отказалась от «вечных» лицензий в пользу подписок, прекратила выпуск десятков продуктов и объединила оставшиеся в два громоздких набора ПО — VMware Cloud Foundation и VMware vSphere Foundation. Это заставляет покупателей покупать в комплекте с нужным ПО те программы, которые им не понадобятся вовсе, из-за чего растут и издержки.

Компания Scale Computing, специализирующаяся на периферийных вычислениях, виртуализации и гиперконвергентных решениях, анонсировала программу VMware Rip & Replace, призванную упростить миграцию с продуктов VMware на альтернативные платформы.

Scale Computing отмечает, что после поглощения компании VMware корпорацией Broadcom клиенты VMware столкнулись с рядом сложностей. В частности, Broadcom отменила бессрочные лицензии VMware, а также перевела все решения на подписную модель. Кроме того, упразднены скидки и изменена схема взаимодействия с партнёрами. Плюс к этому VMware закрыла более 50 продуктов, в том числе бесплатных.

Источник изображения: Scale Computing

В рамках акции VMware Rip & Replace партнёры Scale Computing, привлекающие заказчиков, которые хотят перейти с решений VMware на HCI-платформу Scale Computing Platform (SC//Platform), смогут предоставлять скидку в размере 25 %. Она распространяется на ПО Scale Computing и сопутствующие сервисы. Заказчики получат бесплатный доступ к инструменту миграции и программе сертификации Scale Computing Advanced Training. Однако акция VMware Rip & Replace распространяется только на новых клиентов.

Среди преимуществ SC//Platform компания называет удобный интерфейс, который устраняет необходимость в специальных знаниях в области виртуализации, функции автоматического резервного копирования, распределения ресурсов и масштабирования. Система, как утверждается, подходит для организаций любого размера.

Решение Scale Computing позволяет запускать приложения и обрабатывать данные за пределами основных дата-центров, ближе к месту генерации и использования информации. А с помощью SC//Fleet Manager, облачного инструмента мониторинга и управления HCI-инфраструктурой, можно выявлять проблемные области и масштабировать платформу.